王智远:获客成本2元小CK微博“UV计划”的品牌营

来源:http://www.allianziot.com 作者:媒体 人气:155 发布时间:2019-07-13
摘要:,一个平台或者一个品牌就好比一个大的私域流量池,需要从外界平台,或者渠道,去做相关的营销手段。如果单纯的靠阶段性的信息流的投放,或者电梯广告,明星代言这种单一没有

  ,一个平台或者一个品牌就好比一个大的私域流量池,需要从外界平台,或者渠道,去做相关的营销手段。如果单纯的靠“阶段性”的信息流的投放,或者电梯广告,明星代言这种单一没有规划式的营销打法,是很难在市场打爆口碑。

  C端的整合营销,如果想带动“整体增长流量”,还需要结合社会化的营销,朋友圈互动,投放,以及APP的促销活动,社群的运营,以及时间节点一系列连贯动作去做,这样更有效,今天我们来分析下小CK,如何通过微博,30万预算,获客成本达到1.25元,CPM单价做到14.25元。

  UV简单来说:独立访客,PV,页面浏览量,这里不进行拆分。本次小CK的目的:通过阿里数据和微博数据,借助双11大促,进行在微博社区进行社交营销,从而达到种草,将流量承载到淘宝进行转化,一方面提高品牌曝光,一方面借力大促做营销。

  本次营销采用了微博的两个工具:超级粉丝通 and U微计划。什么是“超级粉丝通”,简单来说,就是利用微博图文内容的形式来吸引粉丝,提升质量,形成转化,广告的样式为大图card+视频card+普通视频+正文banner+落地页的形式,如果要配合app的营销活动,效果会更好。

  U微计划是:打破品牌社交“种草”和电商“拔草”的消费障碍,微博联动阿里平台数据体系,做的助力品牌实现全网域营销的一种工具。

  本次投放时间分为3次,第一次:11.3号—11.10号消费者兴趣成本0.43元/个微博互动成本:21.45元/个CPM每千人的成本39.64元,微博曝光人数:280万/UV。25岁-40岁的人群居多。

  本次的投放时间是12.8号-12.14号,有了第一次的经验,充分利用了超级粉丝通的资源,本次预算用了7.25万,消费者兴趣人数获客成本为:0.52元,微博互动成本为16.94元,优化落地页页以及配置后,CPM单价为:18.93元,同时峰值时间为晚上的8点左右。

  本次投放的时间为1.11日-1.17日,本次投放的预算是5.58万,本次针对的是阿里圈人群,消费者兴趣人数成本在1.36元,微博互动成本为11.37元,CPM单价为14.25元,从以上数据可以看出,每一次不同的投放针对的群体以及曝光的时间,素材的不同,CPM则不同,其次就是要配合活动,CPM,则更低,比如:@好友+转发抽奖等。

  第一次的投放相比,设置抽奖活动,用户参与度更高,第二次和第三次投放加入一些玩法,比如:爆款抽奖,新品抽奖,@好友+转发,更能清晰的看出哪些人群是最活跃和意向最高的。

  兴趣人群总结,女性群体对品牌的意向更重于男生,更有利于种草,25-39岁的女性占比较多,消费群体来看3000-5000元更多,更为精准,服饰家居,洗护清洁,美容护肤,数码配件人群对小CK更感兴趣。

  以图文的形式,出现在微博的信息流当中,只需要把文案和视觉做好,加入活动更为有吸引力度,该图为“Farfetch平台” 618的种草投放,这种引导APP的方式智远认为,如果能“先引导关注公众号”,可能更轻松,因为普通用户的消费逻辑,是“不愿意点击跳转应用商店去下载一个几十兆的APP再去了解商品的”。

  智远认为,每一次营销的投放,目的要非常的明确,比如,我是为了品牌的GMV还是拉新,以不同的导向去进行,可能效果会更好,其次,要分多次少金额的去测试跑道,信息流广告平台居多,不管是头条,还是抖音,内容永远排第一。公众号:王智远,PPT可在星球中下载。返回搜狐,查看更多

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